印尼tiktok节点直播

据TikTok官方信息，TikTok Shop印尼有600多万本土卖家，还有约700余万直播带货从业者和短视频创作者。随着TikTok Shop印尼的正式关闭，大批卖家束手无策，囤货几百万的卖家更是惊慌失措。

在TikTok Shop印尼正式关停的次日，一篇名为“TikTok Shop ID灾后重建指南”的飞书文档开始在多个TikTok电商群内疯传。

在跨境电商社区里，一大批卖家正在讨论着如何“自救”。

对于平台卖家和大批直播、短视频从业者，自救思路大致可以分为五类：转战其他线上平台，并多平台布局，例如Shopee、Lazada等电商平台；转线下销售；彻底清仓；转战TikTok Shop其他市场，例如越南市场；继续使用TikTok的外链跳转功能等。

大批卖家被迫退场，掀开了TikTok Shop在东南亚折戟的冰山一角。

突围欧美市场

在东南亚之外，TikTok则展现了另一番发展势头。

随着TikTok在全球市场的火热，其用户和影响力呈井喷之势。据Fastdata数据，截止到2023年6月，TikTok全球下载量超过35亿次，全球用户超过16亿人，其中月活跃用户达到11亿人，是抖音月活数据的一倍之多。

据eMarketer统计，美国用户平均每天玩TikTok时间持续增长，从2020年的39分钟增加到2022年的45.8分钟，已经超越Youtube、Twitter的使用时长，成为美国用户最受欢迎的社交媒体。当前，TikTok内容病毒式传播已经成为一种文化现象，尤其广受年轻人的喜欢。

虽然TikTok用户和影响力不断飙升，但其商业化变现却相形见绌。据TheInformation数据，字节跳动（抖音母公司）的收入在2022年超过800亿美元，作为对比，Sensor Tower报告数据显示，2022年TikTok全球收入约为35亿美元。其中，广告是TikTok最主要的收入来源。

为了突破商业化困局，TikTok进行了多种探索和尝试，但发力电商尤其是突破美国电商市场，无疑是最有效、最重要的路径。其中，美国作为全球第二大电商市场，是各大电商巨头的必争之地。据美国流量跟踪分析公司Comscore数据，2022年美国电商市场规模首次突破万亿大关。

9月12日，TikTok正式在美国上线电商服务TikTok Shop。TikTok电商表示，在测试阶段美国已经有20万商家入驻。

在TikTok Shop上线美国前，已经过数月测试并实现突破。据公开数据，短短三个月，美国TikTok Shop小店数量从300多家增长到7月的近6000家，对应单月GMV从623万元增长至3.4亿元。

事实上，在今年8月，TikTok宣布取消外部链接，开始布局全闭环的电商平台。所谓全闭环，就是TikTok引流+TikTok小店成交都在TikTok App里实现。

全闭环模式是锁住流量的最关键一步，这也意味着TikTok不再为外部平台引流。有商家表示，如果有商家继续引流到第三方平台，账号就很有可能会被判违规。

为进一步加强平台话语权，TikTok一手布局全闭环，一手实行全托管模式。今年5月份，TikTok电商模仿Temu和Shein推出全托管模式——商家出货，TikTok负责流量、运营和交付。

同时，在商业和运营模式的变革之外，TikTok Shop同样祭出低价大旗。今年“黑色星期五”，将是TikTok Shop上线美国市场后的关键一战。据彭博社，为了吸引商家参与10月27日至11月30日的“黑五”，TikTok Shop将为卖家提供高达50%的折扣补贴。

有卖家在跨境电商社区表示，目前TikTok流量巨大，用户基数大、粘性高，适合多种运营模式。随着美国TikTok Shop的上线，美国TikTok Shop也许会出现一个入驻风口，这是一个好机会。

在关闭印尼TikTok电商的同时，TikTok还宣布，TikTok美国店将向中国商家开放，邀请拥有亚马逊运营经验，且年销售额不低于200万美元的国内商家入驻。

TikTok此举，希望能将部分印尼市场的中国卖家吸引到美国市场，试图以美国市场挽救部分印尼市场商家。

复制下一个抖音电商？

由于参照抖音电商的发展策略，TikTok Shop正逐渐完善其商业闭环。据非凡产研报告分析，从发展阶段来看，TikTok已完成了抖音在2018-2019年的动作，当前商业化的阶段大约相当于两年前的抖音。

那么TikTok Shop能否复制抖音电商的成功呢？与抖音电商不同，TikTok布局电商的外部形势已大不相同。

一方面，海外市场的竞争形势更为激烈而复杂。中国跨境电商由群雄逐鹿已演变为Shein、Temu、TikTok、速卖通“四小龙”巨头争霸局面；在欧美市场，除了“四小龙”之外，还有占据霸主地位的亚马逊虎视端端；东南亚市场，中国“四小龙”出海还面临Shopee、Lazada和本土电商等多方竞争的复杂格局，尤其受到东南亚市场发展最为迅猛的Shopee威胁。此次TikTok电商被迫从印尼出局，可能与Shopee、Lazada、印尼本土电商等多方竞争与博弈脱不开干系。

而在“四小龙”中，Temu的低价武器已拥有足够的杀伤力；Shein既有低价优势，更有率先进入欧美市场的领先优势；速卖通背靠阿里，自带强大的货源、资金优势。

作为“四小龙”中的后起之秀，TikTok电商弱在起步较晚、转化太慢。

另一方面，行业利润也被激烈的竞争越摊越稀薄。Temu、Shein引发的价格战，导致低价盛行。在近期的促销活动，TikTok Shop为提升吸引力，为卖家提供的折扣补贴高达50%。价格战之下，各个巨头低价抢市场，必然导致利润越来越薄，甚至亏损。

与此同时，对于TikTok而言，用户习惯的培养相比其他跨境电商也更为困难。与其他货架电商不同，TikTok Shop属于内容电商，直播购物模式在国外尚未成熟，用户由看内容转化为购物消费习惯的养成，需要一个潜移默化的过程。过去，抖音电商花了多年时间，逐渐引导用户在娱乐中消费，而欧美用户养成这个消费习惯可能需要更长时间。

当然，在竞争形势、行业红利、用户习惯之外，最为紧迫的还是越来越紧张的国际形势。

今年三月TikTok面临被强制出售的危机，半年过去TikTok其实尚未完全脱险。继美国、加拿大和欧盟之后，英国、法国、新西兰也先后宣布禁止政府人员使用TikTok。

而东南亚市场的紧迫形势，更是给TikTok Shop的发展增添了一道阻力。备受全球用户喜爱的TikTok，其电商之路注定道阻且长。