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众所周知，国内短视频直播带货正处于如火如荼的阶段，众多电商商家通过这一模式在抖音上实现了流量的高效变现。而TikTok，作为某音的海外版，在全球范围内同样展现出惊人的影响力，被视为品牌走向海外市场的新契机。与国内抖音相似，TikTok的直播变现模式也涵盖了直播带货，为品牌和商家提供了一个全新的、高效的营销途径。

为什么要做直播带货？

随着互联网技术的发展和普及，直播带货已经成为了一种非常流行的购物方式。这种新型的电商模式为商家提供了一种高效、低成本的营销手段，同时也为消费者提供了一种更加直观、便捷的购物体验。以下是一些主要原因，解释了为什么商家和消费者都热衷于直播带货。

对于商家来说，直播带货有以下几个优点：

1. 增加销售额：直播带货能够让消费者更加直观地了解商品的外观、功能、特点等信息，从而增加他们购买的意愿和数量。这种新型的购物方式通过视觉和听觉的刺激，激发消费者的购买欲望，提高转化率。

2. 建立品牌形象：通过直播带货，商家可以向消费者传达品牌的理念、文化和价值观，增加品牌的知名度和美誉度。直播带货不仅是销售产品的平台，也是展示品牌形象的重要窗口。

3. 提高用户忠诚度：直播带货可以增强消费者对商家的信任和认可，促进消费者与商家的互动，从而增加用户忠诚度。通过直播带货，商家可以更好地了解消费者的需求和反馈，及时回应和解决问题，提高消费者的满意度和复购率。

4. 突破地域限制：直播带货可以突破传统的地域限制，让更多的消费者了解到商品，增加销售范围和销售量。无论商家和消费者身处何地，只要有网络连接，就可以通过直播带货进行交易。

5. 降低营销成本：相比传统的电商模式，直播带货可以降低营销成本。商家可以通过直播带货吸引粉丝互动和口碑传播等方式，获得更高的转化率和复购率，从而降低营销成本。

对于消费者来说，直播带货也有很多优点：

1. 更直观的购物体验：直播带货能够让消费者更加直观地了解商品的信息和特点，避免因为文字或图片描述不准确而导致的误解。通过直播带货，消费者可以更加真实地感受到商品的使用场景和效果。

2. 更便捷的购物方式：直播带货是一种在线购物方式，消费者可以在家中或办公室等任何地方进行购买。这种便捷的购物方式节省了消费者的时间和精力，使他们能够更加方便地购买到心仪的商品。

3. 更全面的信息获取：通过直播带货，消费者可以获取到更多关于商品的信息和反馈。主播可以通过演示、试用等方式向消费者展示商品的特点和优势，同时也可以回答消费者的疑问和解答疑惑。这种全面的信息获取使消费者能够更加明智地做出购买决策。

4. 更优惠的价格：直播带货通常采用限时促销、折扣等方式吸引消费者购买。这些优惠活动使消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品，提高了购物的性价比。

5. 更强的互动性：直播带货具有很强的互动性，消费者可以在直播过程中与主播进行互动和交流。这种互动性不仅可以帮助消费者解决疑问和困惑，也可以使消费者感受到更加人性化的购物体验。

因此，直播带货之所以受到商家和消费者的青睐，是因为它具有增加销售额、建立品牌形象、提高用户忠诚度、突破地域限制、降低营销成本等多方面的优势。随着互联网技术的不断发展和普及，直播带货在未来会更加受到重视和应用。

TikTok直播的现状与发展趋势

TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok 的PC端，它的主打功能其实是直播。

欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场，在美国时间凌晨5点 00 分，观察Top5的直播间，人数最多的直播间依然有 2000+的观看人数。这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中，观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间，还有1间是才艺展示，1间游戏直播，剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见，TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。

虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。TikTok上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。

沃尔玛联手红人进行TikTok直播效果惊艳！

在去年3月，沃尔玛作为全球零售业最大的公司，和TikTok联手在美国进行了第二场直播，相比于前年12月的第一场直播试水，这一场直播已然进入了“带货”节奏。

因为本场直播的主题很明确“Spring Shop-Along:Beauty Edition（春季购物：美丽秘诀）”，非常偏向女性的时尚、美妆与护肤品牌推荐，所以在这场直播中，沃尔玛邀请拥有350万粉丝的美妆博主Gabby Morrison等网红创作者到场助阵，引发众多用户围观。

在直播开始前期，沃尔玛在官网上发布了直播预告，同时TikTok官方账号上也发了直播预告红人视频，这场直播的预热做的效果很棒，一开始流量很多，最高达到过12K多的UV。在直播时，通过红人的现场产品讲解及试用，让用户们更加清晰的体验惊艳妆效，激发用户们潜在的购物欲望。同时，在TikTok上购物很方便，只需要点击图标将其加入购物车，在直播活动期间或结束之后点击付款即可。

亲历两次“直播带货”的沃尔玛首席营销官William White表示，十分满意TikTok线上直播的销售效果。这场动态式的直播体验，不仅很好的保持了观众在直播中的参与积极性。而且能够通过直播来传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化。

直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块。那么TikTok的直播机制与其他跨境平台有什么不同呢?

TikTok直播平台的机制

01、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下载或删除的，那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

02、账号直播条件

不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。但是除了要满足16周岁以外，还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关数量不同）。

适合跨境企业在TikTok上带货直播模式

01、店铺直播

直播内容就是直播间里的各个产品，主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动了解，这种模式可讲解和可出售的产品较多，适合品类丰富的出海品牌。

02、单品直播

这种模式是主播宣传某一个或者几个单品，着重介绍这几个产品，产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

03、工厂基地走播

供应链构建直播基地，邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播，协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率，这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

但是，国内目前现有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的外国人都能做好TikTok直播，大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄，不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。其次，由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。因此，选择一家专业的直播代运营公司就是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。