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今天，香港《大公报》整版聚焦诸暨山下湖珍珠，当“珍珠小镇”的极致匠心遇上东方明珠的国际视野，这场跨越山海的“珠联璧合”，正为全球珍珠产业奏响新的华章。

全文如下：

“珍珠小镇”携手东方明珠

珠联璧合

诸暨山下湖珍珠自香港扬帆“再出海”

春潮涌动，香江潮起。日前，来自浙江诸暨山下湖镇的珍珠企业再度抱团抵港，以“世界珍珠小镇”之名亮相第11届香港国际钻石、宝石及珍珠展，“山下湖珍珠”全球推介活动也于同期举行。山下湖镇党委书记郭南表示，围绕打响山下湖珍珠品牌，以香港为枢纽，制定了“再出海”计划，旨在推动山下湖珍珠产业向全球化、数字化、品牌化跃升。当“珍珠小镇”的极致匠心遇上东方明珠的国际视野，这场跨越山海的“珠联璧合”，正为全球珍珠产业奏响新的华章。

连接国际市场的“黄金跳板”

上世纪七八十年代，极具市场意识的山下湖珠农，发现了香港这块连接国际市场的“黄金跳板”。于是坐着绿皮火车，肩挑手扛，将一袋袋珍珠运至广东再转至香港，创下了“从170元一斤卖到5000元”的造富神话，同时也让“中国淡水珍珠”之名蜚声海外。数十年过去，海外淡水珍珠销售量七成以上还是由香港占据，而香港珍珠市场货源几乎全部源自山下湖。

时至今日，香港仍是山下湖珍珠全球化布局的核心支点。2023年，山下湖组织超300家企业（商户）、近800人组团包机参加香港国际珠宝展，斩获超2亿元订单；2024年，再次赴港，珍珠宣传片登陆香港铜锣湾SOGO户外大屏，令人瞩目。从上百名境外商贸伙伴达成长期合作协议，到吸引19个国家和地区的专业买手来山下湖，从与周大福、中国黄金等品牌达成合作，到形成与国际接轨的品牌价值和产品价格，印证了“香港基因”在山下湖珍珠产业中的持续活力。

双向奔赴 合作共赢

“香港国际钻石、宝石及珍珠展是全球最大的珠宝展之一，被誉为环球首屈一指的珠宝盛会，它是全球珠宝市场的风向标，不仅为我们提供了一个交流和展示的平台，更能帮我们了解最新的市场动态和设计趋势。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元表示，此次前往香港，将更聚焦开放合作与取长补短，推动山下湖珍珠产业与国际接轨。

山下湖镇党委书记郭南表示，香港不仅能为山下湖珍珠产业带来国际资源与市场，同时在创新设计、创新技术等方面的合作同样潜力无限。“香港作为国际化大都市，在珠宝设计方面有人才优势与资源，我们已在对接相关设计师与我们本地企业进行合作，为山下湖珍珠品牌进行赋能。同时，香港在珍珠技术创新方面也有很好的案例，像珍珠芯片植入等技术，都能为我们的珍珠产业带来新的发展。”

再出海

打响中国淡水珍珠品牌

如今的山下湖镇，已成为全国最大的珍珠集散地、珍珠交易市场和珍珠养殖基地，区域品牌价值达760亿元。它占据着全国80%、世界70％以上的珍珠产销量，珍珠产业市场规模突破500亿元。境内还有全国最大的珍珠交易中心——华东国际珠宝城，近3000家门店进驻。

“与七八十年代山下湖珍珠第一次从香港‘出海’不同，当时只是作为原材料。此次‘再出海’层次更高，既是品牌出海，更是产业出海。”郭南还向全球珍珠业界发出邀约，欢迎海内外嘉宾参加即将举行的“2025山下湖·世界珍珠大会”。“香港过后，我们还将前往巴黎、新加坡、迪拜、日本、泰国全面打响中国淡水珍珠品牌。”

抢抓直播风口

跨境电商打开欧美市场

夜幕降临，华东国际珠宝城内虽已没有了白天客流涌动的喧嚣，但依然灯火通明，电商主播们接力登场，线上珍珠热销又开始了。“珠宝城是个有形的市场，而互联网就像一个无形的市场，为珍珠行业带来了巨变。”华东国际珠宝城副总裁鲁丹萍说。

如今，淘宝、抖音等直播基地纷纷入驻山下湖，全国各地的网红、主播闻风而来。目前，常驻当地的主播多达3000人，高峰时每天直播近7000场，珍珠整体销量里，线上销售占60%以上。鲁丹萍介绍，珠宝城还主动对接电商平台，创建质检物流一体化中心，并引进国家珠宝玉石质量监督检验中心等8家权威检测机构，建设可视化分析管理、“一物一码”产品追溯、云监控等系统，搭建电商销售、产品质检、物流配送等全链条服务。

与此同时，山下湖镇一些有想法的年轻人，正借助TikTok、Temu等跨境电商平台，将山下湖珍珠卖到了欧美客户的手里。聚光灯下，诗丽仙饰品有限公司的主播正用一口流利的英文，向屏幕另一端的美国观众介绍珍珠产品。“国外的珍珠消费市场还有很大的空间。”2021年底，公司负责人钱少聪在摸清海外社交媒体的运营规则后，便开始入局跨境电商直播业务，如今已拥有一个20多人的直播团队和一个20多人的短视频运营团队，业务涉及美国、英国、日本等国家。

据了解，为进一步拓展海外市场，山下湖正加速筹备跨境电商综合服务基地，引进TikTok、亚马逊等跨境电商平台和DHL等海外头部物流公司，建设跨境平台共用海外仓，引导企业走出去，加速国际珠宝市场布局。

卖全球买全球 保税展示交易

助力打造珍珠国际交易中心

2024年12月，浙江省首单珍珠保税展示交易业务在华东国际珠宝城落地。据了解，保税展示交易是指海关特殊监管区域内企业，将海关特殊监管区域内保税货物凭保后运至区域外进行展示和销售的经营活动。相较传统的一般贸易进口，保税展示交易模式展示方式更灵活，通关手续更便捷，各国珍珠专列直达华东国际珠宝城，有利于加快商品流转速度，进一步畅通供应链。

“现在在家门口就有珍珠看货拍卖会。货品也很全，采购非常方便，大大节约了出去采购的时间、人工、差旅等成本。”参与了首场拍卖会的通和珠宝诸暨山下湖分公司负责人许娣表示，“家门口的第一次拍卖，虽然是尝试，但挺顺利的，这次拍卖具有里程碑的意义，解决了整个珠宝城千万商户进口难的问题。”而对于消费者来说，今后也可以更方便地在山下湖就能买到来自全球最好产区的海水珍珠。

充分开发中国海水珍珠市场，也被山下湖看作第二增长曲线新的“掘金点”。华东国际珠宝城方面表示，香港作为国际自由贸易港，随着粤港澳大湾区建设，也成为国际海水珍珠企业进入内地市场的首选地。希望能通过与香港业界合作，借助保税展示交易模式，将更多更好的国际高端珍珠产品带到山下湖。

“我们不仅要走出去，更要引进来，既要卖全球，也要买全球。”山下湖镇党委书记郭南表示，目前，山下湖正在全力打造珍珠现代化产业体系，推动技术、人才、品牌协同创新，全力接轨国际，让山下湖真正成为珍珠国际交易中心。

给河蚌“打点滴”

山下湖珍珠养殖向“绿”而生

早在宋代，中国就开始了人工养殖珍珠。《文昌杂录》中记载：“有一养珠法，取稍大蚌蛤，以清水浸之，伺其开口，急以珠投之……频换清水，经秋即成珠矣！”

勤劳的山下湖人自上世纪六七十年代起也开始了珍珠养殖。历经半个多世纪发展，技术的不断创新推动山下湖珍珠产业迭代升级，养殖规模不断扩大，新型养殖技术也应运而生，走出了一条绿色、可持续发展的产业化道路。

在浙江清湖控股集团有限公司的珍珠智能化养殖基地，水面上均匀排布着一排排的透明“塑料球”，这其实是悬浮式自动升降挂养装置。在铺设好的主水管道下，悬浮挂养着珠蚌，通过电脑远程控制，就能定时定量地对珠蚌进行精准的滴灌式投喂。

“通过给珠蚌‘打点滴’，我们从根源上解决了水体污染。”该公司董事长郭伟锋介绍道，贝类生物是公认的治水利器，菌、藻、贝能串联起一套完美的水体修复生态链。通过创新珍珠养殖模式，珍珠原珠产量提升了6倍以上，且出产的珍珠整体在直径、体色、光洁度等指标上均有提升。他感叹，技术变革背后，是向“绿”而生的初心。“我们为鱼蚌类生物修复家园，从而获得了优质的淡水珍珠。这就是自然给人类的回馈。”

美国养殖珍珠协会主席Jeremy Shepherd在了解了如今山下湖珍珠养殖方法后，惊叹不已。“过去数十年，山下湖珍珠以惊人的发展速度，重新定义了珍珠产业的边界。尤其在生态养殖方面，山下湖珍珠始终围绕绿色发展可持续发展，走在行业前沿。美国珍珠养殖协会愿与山下湖珍珠加强生态养殖、环保加工等领域的合作，共同推动全球珍珠产业的可持续发展。”

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